壹周刊 2006年11月9日 第869期 訪問 - 壹盤生意 : 肥妹仔賣XL衫

Ada （ 後 ） 的 丈 夫 Kelvin （ 前 ） 間 中 會 充 當 司 機 ， 駕  他 的 「 烈 火 戰 車 」 載 太 太 送 貨 給 客 人 ， Ada 強 調 ： 「 都 話  肥 人 都 可 以 型  啦 ！ 」

「 點 解 瘦 人 可 以 著 靚 衫 ， 肥 人 唔 可 以 ？ 」 這 句 對 白 ， 除 了 是 熱 播 電 視 劇 《 肥 田 囍 事 》 裡 肥 田 的 心 聲 ， 亦 是 今 年 二 十 六 歲 、 體 重 達 一 百 七 十 磅 的 肥 妹 仔 黎 少 彩 （ Ada ） 的 大 控 訴 。
Ada 自 言 由 細 肥 到 大 ， 眼 見 市 面 的 肥 人 衫 老 套 又 昂 貴 ， 只 好 到 朋 友 的 製 衣 廠 找 尋 肥 人 靚 衫 穿 著 。 後 來 她 在 網 上 發 現 ， 不 少 肥 人 都 有 同 樣 煩 惱 ， 於 是 索 性 在 四 個 月 前 開 設 網 上 肥 人 時 裝 店 Big Size Shop ， 專 賣 女 裝 肥 人 衫 、 褲 、 鞋 ， 以 至 內 衣 ； 由 於 深 諳 肥 人 著 衫 喜 惡 。

逛 街 買 衫 ， 是 不 少 女 性 日 常 生 活 中 不 可 或 缺 的 一 部 分 ； 但 對 肥 人 來 說 ， 卻 是 一 件 苦 事 。 Ada 娓 娓 道 來 ： 「 現 在 市 面 上 的 衣 服 愈 出 愈 細 件 ， 就 算 最 大 的 號 碼 ， 我 們 都 穿 不 下 。 去 那 些 專 為 肥 人 而 設 的 鋪 頭 買 ， 款 式 又 很 老 套 ， 二 十 歲 人 要 著 四 十 歲 的 款 式 。 簡 單 來 說 ， 就 是 肥 人 買 唔 到 衫 ！ 」
　

肥 人 買 衫 多 「 禁 忌 」
幸 好 Ada 天 生 樂 觀 ， 從 不 為 自 己 的 體 形 而 自 卑 ， 認 為 「 瘦 有 瘦 靚 、 肥 有 肥 靚 」 。 由 於 「 經 驗 十 足 」 ， 她 開 設 的 Big Size Shop 正 中 肥 人 口 味 ， 「 肥 人 第 一 大 忌 是 著 粉 色 衫 ， 所 以 一 定 不 可 以 入 貨 ， 否 則 只 會 『 責 』 貨 。 款 式 方 面 ， 有 直 條 紋 的 必 入 ， 因 為 穿 起 來 感 覺 瘦 一 點 。 另 外 衫 身 要 夠 長 ， 用 來 遮 住 肚 腩 。 而 肥 妹 通 常 都 喜 歡 著 裙 多 過 褲 ， 因 為 可 以 遮 住 最 多 肉  大 腿 和 臀 部 ， 反 而 著 褲 會 自 暴 其 短 ， 所 以 我 會 入 多 一 點 裙 款 ， 不 過 一 定 要 及 膝 。 」
翻 看 Big Size Shop 的 網 頁 ， 還 會 發 現 示 範 的 模 特 兒 ， 通 通 都 是 百 多 磅 的 「 瘦 人 」 ， 包 括 Ada 妹 妹 。 Ada 解 釋 ： 「 咁 可 以 俾 肥 妹 一 個 感 覺 ： 著  件 衫 可 以 咁 瘦 咁 靚 。 」
另 外 ， Big Size Shop 的 衣 服 只 分 中 、 大 和 加 大 三 個 尺 碼 。 以 中 碼 為 例 ， 胸 圍 就 有 四 十 吋 ， 較 一 般 鋪 頭 中 碼 衣 服 、 胸 圍 最 闊 三 十 六 吋 多 出 四 吋 ， 讓 肥 人 買 衫 時 心 理 較 為 好 過 。 而 褲 和 裙 則 由 三 十 二 吋 腰 圍 到 四 十 吋 ， 需 要 時 Ada 還 會 特 別 替 客 人 訂 購 更 大 尺 碼 。
近 日 Ada 便 特 地 替 體 重 超 過 一 百 八 十 磅 的 客 人 Evil ， 從 日 本 訂 來 一 對 「 肥 人 」 短 靴 ， 令 Evil 開 心 不 已 ， Evil 試 過 好 穿 後 ， 更 一 式 訂 購 三 個 顏 色 ： 「 肥 人 真 係 好 難 買 靴 ， 因 為 小 腿 太 多 肉 塞 唔 落 ！ 我 對 上 一 次 買 靴 已 經 是 三 、 四 年 前 的 事 ， 今 次 買 到 靴 真 的 很 開 心 。 」
　

「 友 情 價 」 入 貨
將 自 己 揀 衫 經 驗 化 為 生 意 必 殺 技 的 肥 妹 仔 Ada ， 開 鋪 由 於 一 次 偶 然 經 驗 。 話 說 Ada 去 年 中 偶 然 探 望 開 製 衣 廠 出 口 時 裝 的 好 友 ， 發 現 有 不 少 剪 裁 較 大 的 衣 服 ， 都 是 時 下 流 行 款 式 ， 遂 自 掏 腰 包 買 衫 。
其 後 她 把 那 批 自 己 穿 過 的 衣 服 ， 拿 上 雅 虎 拍 賣 網 出 售 ， 居 然 不 乏 客 路 ， 遂 在 去 年 十 月 和 這 位 製 衣 廠 朋 友 商 量 ， 把 部 分 正 碼 的 女 裝 衫 做 大 一 點 ， 再 以 批 發 價 賣 給 她 做 生 意 。 雖 然 Ada 每 款 衫 只 做 三 、 四 件 ， 但 好 友 情 深 ， 對 方 更 答 應 讓 她 做 獨 家 生 意 。 此 外 ， 好 友 又 介 紹 Ada 一 位 在 日 本 做 肥 人 衫 出 口 的 朋 友 ， 為 她 提 供 更 大 尺 碼 的 衫 褲 。
　

MSN 搵 客 宣 傳
入 貨 一 關 簡 單 又 順 利 ， 接  便 是 在 雅 虎 拍 賣 網 開 展 生 意 。 但 是 網 站 收 費 昂 貴 ， Ada 漸 漸 覺 得 不 划 算 。 「 我 通 常 把 貨 物 放 在 拍 賣 網 頭 版 ， 貪 曝 光 率 較 高 。 但 每 件 貨 刊 登 十 日 要 收 一 百 元 ， 我 一 件 衫 最 多 才 賣 三 百 幾 ， 花 了 一 百 元 在 拍 賣 費 上 ， 賺 得 很 少 。 」
Ada 遂 將 拍 賣 網 由 生 意 平 台 轉 為 宣 傳 工 具 。 今 年 六 月 她 請 人 設 計 公 司 網 頁 ， 並 轉 以 每 月 三 百 元 價 錢 ， 贊 助 雅 虎 網 站 。 當 有 人 在 雅 虎 視 窗 以 「 肥 人 衫 」 為 關 鍵 字 搜 尋 時 ， Big Size Shop 的 網 址 就 出 現 在 當 眼 處 ， 以 收 宣 傳 之 效 。 贊 助 網 站 以 競 投 形 式 ， 出 價 愈 高 ， 排 位 愈 前 ； 由 於 香 港 少 人 做 肥 人 衫 ， 所 以 Big Size Shop 一 直 排 在 頭 位 。
此 外 ， Ada 還 有 一 套 「 潮 爆 」 宣 傳 方 法 ， 就 是 以 MSN Messenger 和 客 人 「 傳 情 」 。 每 有 新 貨 運 到 ， Ada 第 一 時 間 透 過 MSN 通 知 客 人 ， 「 會 在 網 上 購 物 的 ， 都 是 一 些 幾 乎 日 日 上 網 的 人 。 我 大 部 分 的 客 ， 都 在 寫 字 樓 返 工 時 『 偷 雞 』 上 網 買  ， 所 以 用 MSN 更 方 便 直 接 。 每 次 有 新 客 ， 我 都 問 佢  MSN ， 現 時 已 儲 了 二 百 幾 個 記 錄 。 」
　

網 上 生 意 　 手 板 眼 見
Ada 平 均 每 星 期 會 入 三 、 四 款 新 貨 ， 客 人 可 電 郵 或 直 接 致 電 她 。 詢 問 過 客 人 胸 和 腰 的 尺 寸 ， Ada 再 決 定 她 們 的 尺 碼 。 如 有 現 貨 ， Ada 會 先 要 客 人 過 數 ， 再 透 過 速 遞 、 郵 遞 和 地 鐵 站 三 種 方 式 交 收 。 速 遞 又 分 工 業 區 和 住 宅 區 ， 收 費 分 別 為 二 十 及 三 十 元 。 客 人 在 上 午 訂 貨 ， 即 日 下 午 就 可 到 手 ， 每 日 約 有 兩 宗 生 意 。 這 些 都 是 網 上 生 意 的 「 基 本 功 」 ， 手 板 眼 見 。
Big Size Shop 一 直 「 寄 居 」 在 Ada 丈 夫 Kelvin 的 紙 品 公 司 ， 不 方 便 讓 客 人 親 自 前 來 試 身 。 客 人 收 貨 後 發 現 不 稱 身 可 以 更 換 ， 但 費 時 失 事 ， 所 以 近 一 個 月 ， Ada 讓 客 人 每 日 六 時 後 上 來 試 身 兼 購 物 。
一 向 樂 天 的 Ada 野 心 不 大 ， 只 想 找 個 樓 上 鋪 全 天 候 讓 客 人 試 身 ， 尚 未 諗 到 開 門 市 。 縱 使 近 年 瘦 身 成 風 ， 但 Ada 絲 毫 無 懼 ： 「 現 代 人 營 養 太 好 ， 所 以 人 只 會 愈 來 愈 肥 。 我 對 前 景 十 分 樂 觀 ， 哈 哈 哈 … … 。 」
　

生 意 擂 台
「 生 意 判 官 」 、 富 利 堡 車 行 老 闆 黃 毅 力 （ Eric ） ， 今 次 來 審 視 Ada 的 生 意 。 他 自 言 甚 少 和 老 婆 買 衫 ， 但 對 這 盤 肥 妹 仔 生 意 大 感 興 趣 ， 認 為 商 機 無 限 ， 但 亦 有 改 善 之 處 。

Eric ： 你 做 肥 人 生 意  好 處 ， 係 可 以 同 客 人 產 生 「 共 鳴 」 。 但 問 題 係 入 行 門 檻 低 ， 你  肥 人 客 亦 可 以 自 己 開 檔 ， 同 其 他 肥 人 「 共 鳴 」 ， 令 競 爭 愈 來 愈 大 。
Ada ： （ 不 斷 點 頭 ） 係 呀 ！ 當 初 我 係 第 一 個  雅 虎 賣 肥 人 衫 ， 但 而 家 已 有 十 幾 個 喇 ， 有  仲 係 我 以 前  肥 人 客 。 雖 然 大 家 賣  衫 款 唔 同 ， 但 佢  價 錢 愈 賣 愈 賤 ， 搞 到 我 都 要 減 價 。
Eric ： 你 可 以 開 個 blog （ 網 路 日 誌 ） ， 講 一  肥 妹 共 同 話 題 ， 例 如 去 買 衫 遇 到  咩 問 題 ， 形 成 一 個 顧 客 社 群 。 另 外 ， 用 價 錢 競 爭 係 最 低 劣  手 法 ， 但 係 你 都 要 同 對 手 死 過 ！ 佢 賣 得 平 ， 你 搵  賣 一 樣 價 錢  渣 貨  雅 虎 網 頂 佢 ，  「 正 」  就 留 番  自 己 個 網 賣 。 你 跟 我 方 法 ， 包 你 不 出 三 個 月 就 激 走 對 手 。
Ada ： （ 愕 然 ） 咁 犀 利 ？
Eric ： 總 之 你 當 係 開 壇 作 法 啦 ！ 另 外 我 想 知 道 ， 你 呢 度 （ 指 可 試 身 的 寫 字 樓 ） 有 冇 得 碌 咭 ？
Ada ： 冇 呀 ！ 我 都 想 整  ， 但 每 碌 一 次 要 收 費 百 分 之 七 ， 而 且 兩 個 月 後 先 可 以  返 錢 ， 太 唔 划 算 ！
Eric ：  呀 ！ 女 人 買 衫 係 衝 動 消 費 ， 而 且 你 唔 係 做 門 市 ， 佢 上 得  就 一 定 預  使 錢 。 你 一 定 要 有 呢 個 服 務 ， 佢 就 會 買 衫 買 到 使 剩 幾 蚊 搭 地 鐵  啦 ！
Ada ： 哈 哈 … … 我 都 係 女 人 ， 我 都 好 明 白 ， 我 會 認 真 諗  。




客 人 Evil （ 左 ） 每 日 都 會 到 Big Size Shop 的 網 頁 瀏 覽 ， 笑 言 每 日 都 很 期 待 見 到 有 新 貨 ， 又 大 彈 市 面 上 很 多 肥 人 衫 都 「 勁 大 陸 feel （ 感 覺 ） 」 。
　

Ada 始 終 認 為 瘦 人 著 衫 比 較 好 看 ， 所 以 她 每 次 為 新 貨 拍 照 ， 都 會 找 來 身 材 瘦 削 的 妹 妹 充 當 模 特 兒 。
　

目 前 最 多 客 人 選 擇 以 速 遞 形 式 交 收 ， Ada 接 到 客 人 的 訂 單 之 後 ， 會 用 牛 皮 紙 將 貨 物 包 裝 好 ， 等 候 速 遞 員 前 來 收 貨 。